Угадываем ставки, работаем с неоплатой, дружим с водителями

«Водитель – глаза и уши логиста»

Расскажите подробнее о вашей программе обучения. Как вы решили начать тренироваться?

— В Delko я прошел путь от рядового логиста до директора по логистике и продажам. Для каждого пришедшего ко мне сотрудника я организовал «курс молодого бойца». Отчасти именно на этих курсах выросла моя подготовка.

В этом году я активно участвовал в антикризисном управлении. В моей практике уже были такие периоды: пройдя кризис 2008 года, я проанализировал его и сделал соответствующие выводы, поэтому кризис 2014 года я встретил во всеоружии и по финансовым результатам он закончился с большим плюсом. Но летом ко мне стали обращаться предприниматели с другими вопросами. Они заметили, что логисты стали работать менее эффективно. В некоторых компаниях не отлажено взаимодействие с водителями, не выстроена рабочая неделя (а корректировка — важный и сложный процесс), и почти у всех были проблемы с поиском новых клиентов. Для решения этих задач и были созданы мои курсы.

Основа – география, которую мы изучали в школе. Тогда многие этого не замечали, но в логистике нужно знать, где какой город находится и какие в нем есть производства, чтобы понимать, где и как грузить. Например, во Владимирской и Ярославской областях есть заводы, о которых мало кто знает (Нексанс, Аскона) — они находятся в 250 километрах от Москвы, и при правильной логистике с ними можно будет работать.

Логистика построена на математике — знание расстояний, цен, расчет прибыли, которую может дать автомобиль за месяц, учет расходов (топливо, Платон, ремонт и так далее). Опытный логист, имеющий постоянную группу клиентов или работающий в ATI, может спрогнозировать свой доход за месяц.

Другим важным моментом является различие между логистикой и продажами. Мой тренинг состоит из двух частей, по логистике и продажам. Не все логисты умеют продавать, и не все продавцы могут быть логистами.

Но профессия продавца – это развитие профессии логиста, ведь чтобы продавать транспортные услуги, нужно знать их детали.

Продавец со стороны, купивший на рынке меньше всего фруктов, даже автомобилей, вошедший в логистику, должен пройти обучение! Но чаще всего происходит нечто ужасное: он бросается в профессию логиста и перестает заниматься продажами. Поэтому я дал многим менеджерам, с которыми работал, шанс — месяц-два на поиск клиентов без вождения большого количества машин, максимум 1-2 на ознакомление с процессом.

И во многих компаниях новичкам дают минимум 5 машин за 2-3 недели, чтобы их загрузить. Его бросают посреди реки, чтобы посмотреть, выплывет он или нет? Объясняют: это ATI, есть другие сайты, сиди и работай.

Какими качествами должен обладать хороший логист и хороший менеджер по продажам грузовиков?

— Самая главная характеристика логиста — ответственность. Если это менеджер по продажам, то он обязательно должен предоставить транспорт для погрузки. Если это логист, то он отвечает за прибытие автомобиля, несет ответственность перед заказчиком за весь транспортный процесс.

На тренингах всегда повторяю: при заключении договора клиентам нужно сказать, что им нужен персональный менеджер, который будет на связи 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Логист должен в любой момент ответить на звонок и решить проблему. А если звонок пришел ночью, проблему нужно решать утром – как можно скорее, ведь задержки в логистике могут обернуться крахом, как для получателя, так и для перевозчика. Если вовремя не выгрузить товар, он может замерзнуть на неделю. Потери в этом случае будут огромными, поэтому бывают ситуации, когда спящих водителей приходится будить.

Еще одно важное качество — харизма. Специалист должен излучать позитив, спокойствие и доброжелательность по телефону, а кроме того обладать психологическими навыками, чтобы уметь успокоить клиента в трудной ситуации. Он не должен паниковать, а также нервировать клиента.

Другими важными качествами являются целеустремленность и трудолюбие.

Как обойти секретаря

Существуют ли эффективные методы, приемы и приемы продаж, которые незаслуженно редко используются? Может быть, вы готовы поделиться секретом с нашими читателями?

— Есть одна интересная техника, которую я называю «достижение клиента». Дело в том, что связаться с логистом со стороны заказчика бывает довольно сложно. Некоторые секретари просто не хотят, чтобы с ними связывались по телефону. В этом случае можно использовать актерство и эмоционально расстроиться. Крикнуть в трубку сердитым голосом: «Мой грузовик не разгружается, дайте мне контактное лицо, логиста или менеджера, или я вызову полицию!». Я использовал это только один раз. Это не панацея, но в некоторых ситуациях может помочь.

Самый простой способ обойти секретаря — позвонить в другой отдел. Можно попросить его связаться с бухгалтерией, «поговорить о закрытии документов». У секретаря от такой скуки вянут уши, и он перейдет к бухгалтерии, а бухгалтеру могут сказать, что звонок переадресовали по ошибке, и вам понадобился логист. Другие отделы не думают о защите данных; их сотрудники могут дать имя или добавочный номер нужному человеку.

Можно ли сказать, что основным показателем эффективности логиста является количество автомобилей, которыми он управляет?

— Зависит от компании. Если в нем пять машин, то вряд ли. В крупной компании — да, показателем эффективности и опыта логиста является количество автомобилей. Потому что основным инструментом заработка является автомобиль. Далее — сотрудник-водитель и еще один заинтересованный человек, механик-начальник колонны. Они все должны быть одинаковыми! Превышение разрешенного не допускается.

Из этого пакета вы можете создать альянс, который обогатит всех участников. Водитель получает деньги с пробега, командир колонны — за счет бесперебойной работы машин, а для логиста прибыль от работы этих двух сотрудников, его коллег, будет максимальной.

Ухудшение характеристик любого из трех приводит к уменьшению прибыли! И чем больше таких союзов, тем больше денег будет у логиста. Следовательно, чем больше машин он водит, тем лучше он выполняет свою работу и тем больше денег получает.

Какие ошибки чаще всего допускают логисты?

— Некоторые специалисты недооценивают важность водителей, а иногда относятся к ним как к подчиненным. Но водитель — глаза и уши логиста! При любой разгрузке или погрузке он может обратиться к кладовщику и узнать, кто контролирует и регулирует грузы: это самый простой способ связаться с заказчиком.

Еще я заметил, что в регионах легче строятся отношения при подписании договоров, а в больших городах есть какая-то ограниченность. В прошлом году ездил на переговоры в Новосибирск, на крупный завод. Человек, принимавший меня, обрадовался, что приехал гость из Петербурга, и рассказал всем об этом, говоря: «Смотрите, ко мне приехали из Петербурга!»

Сегодня все стараются решать проблемы по телефону, мало кто ходит на очные встречи. Но человеческий фактор играет большую роль. После нашей встречи этот заказчик увеличил объемы отгрузок для моей компании, так как увидел уважение людей, которые использовали свое время: приехали поздно ночью и за три часа начали переговоры.

Камиль Баймухаметов и Владимир Седов — основатели компании «Аскона».

В программе ваших курсов есть раздел «Общение с заказчиком, основы риторики». Что значит риторика для менеджера и логиста?

— Риторика в логистике строится на бесконечном, но осмысленном и осознанном потоке слов. Правильная настройка разговора «болтает» человека.

Нельзя просто поставить клиента перед фактом: «машина опоздала». Вы должны дать развернутый ответ и продемонстрировать свое видение путей решения проблемы. Риторику следует понимать не как красивое изложение мыслей, а как умение проговаривать варианты возможного решения проблемы. А без обширного словарного запаса очень сложно что-то объяснить человеку по телефону.

Риторика важна не только при общении с клиентами. Иногда приходится объяснять водителю, почему он должен ехать с плохой загрузкой в ​​плохом направлении по разбитым дорогам — а этот рейс, например, важен для вас по договору. Вы должны красноречиво донести свою позицию. Многие ставят мат в таких случаях, но это не выход.

Выражать свои чувства по телефону сложно: нельзя использовать жесты, мимику. Единственное, на что вы можете повлиять в этом вопросе, — это на слух собеседника. Поэтому риторика важна в работе логиста.

Я очень удивился, когда услышал эпитеты в речи продавца. Он не сказал «к тебе едет машина», а «к тебе едет крутая тачка». И это бросило человека на другую сторону трубы. Когда в дальнейшем логист четко делал свою работу, а погрузка-разгрузка происходила вовремя и без проблем, в сознании заказчика выставлялось, что у этой компании «крутые машины» — в отличие от другой компании, логисты которой говорили: «машина будет иди к тебе, будь готов».

Оцениваем клиентов, угадываем ставки

Интересная часть — «типология клиентов». На чем он основан?

— Если разделить клиентов на очень обобщенные группы, то можно выделить следующее:

• «Верные» — могут пойти навстречу, быстро договориться о цене и подписать договор;
• «Злые» — клиенты, которые не хотят никого видеть;
• «Деспоты» — это те, кто испытывает радость, когда чувствует свою власть и способность давить на логиста, манипулировать его действиями. Они должны быть быстро выявлены и введены в действие.

Важная деталь, позволяющая влиять на клиентов, — «исключение третьего». Допустим, у вас есть клиент, с которым непросто выстроить ценовую политику и очень сложно повысить цену. Когда приходят другие клиенты, у вас есть альтернатива, и с первым клиентом становится легче договориться. Можно выступить в ультимативной форме и сказать: «Мы повысим ставку на 10%, и у нас есть другие клиенты, которым мы можем подарить машину». Заказчик действительно может уйти, но если вы окажете качественные услуги, доставите нужный транспорт четко по графику, то он, скорее всего, к вам вернется.

Есть клиенты, с которыми можно поиграть. Но крупные клиенты, которые предлагают объемы и цены, не гонятся за дешевизной; они требуют качественного обслуживания. Работа с ними — это еще один этап развития транспортной компании, и логист должен понимать, какие клиенты ему нужны.

В одной из компаний, где я работал, было 50 автомобилей. Я связался с ведущим игроком в регионе, IKEA, и попытался заключить с ним сделку. У нас не получилось, потому что мы не смогли закрыть все направления, где объемы ИКЕА постоянно растут: у них много поставщиков, открываются новые магазины.

Я нашел другого клиента — уступающего по возможностям, но он дал мне цены и объемы, которые мы могли закрыть. Важно выяснить, какой клиент нужен компании, распределить клиентов по требованиям и количеству скачиваний.

Если у вас 20 машин, лучше сотрудничать с региональным игроком, например, с Петровичем (сеть строительных магазинов в СЗФО), чем с Леруа Мерлен. Лерой — крупный игрок, и даже если вам удастся договориться с ним, он будет манипулировать ценами, зная, что вы не сможете охватить все объемы.

Есть розница, а есть опт. Придя к глобальному игроку с парком в несколько сотен автомобилей, я могу предложить объем, который снижает цену, скажем, на 5%. Доходность не уменьшится из-за больших объемов. Но когда продажа розничная, каждая партия имеет значение. Поэтому клиентов следует разделить по масштабу.

Пожалуй, самая интересная и одна из самых ответственных частей работы логиста — это угадывание цен. Поделитесь профессиональными секретами?

— Цены можно прогнозировать на основе стоимости товаров. Возьмем автомобильный сегмент. Есть Киа и есть Ауди. Доставка Kia обойдется дешевле, потому что сам продукт дешевле, и если с ним что-то случится, потери не будут огромными. Человек, отправляющий куда-то Audi, понимает, что машины дорогие, и готов переплачивать — лишь бы товар пришел.

То же самое относится и к другим областям. Самый дорогой товар — презервативы. Вроде товар простой, а цены на перевозку высокие. Другой пример — сигареты. Упаковка стоит сто рублей, но в грузовик помещается большое количество блоков. Не у всех есть страховка, покрывающая убыточность недопоставок такой продукции, поэтому производители платят большие деньги и ставят на грузовики дополнительную охрану.

Противоположный пример – металлолом. Самый дешевый продукт, за который платят копейки, за исключением разве что титана (но это уникальный, дорогой металл). Или макулатура. Это практически ничего не стоит, а транспортные расходы могут превышать стоимость самого товара — зачем тогда вообще его возить? Просто сделать другой материал, даже не самый дорогой — картон, бумагу… Ценовая политика строится на понимании таких вещей.

Наиболее прибыльные сферы логистики

Современная логистика постоянно совершенствуется, появляются новые методы, издаются правила и законы. Чтобы быть в курсе, нужно постоянно учиться, следить за рынком, изучать профессиональные издания и интернет. Логистика ищет возможности обеспечить максимальное соблюдение материальных потоков и обеспечивает контроль на всех этапах.

Таможенная логистика

Наиболее прибыльными направлениями в логистике являются:

• производство — направлено на организацию производства и нужд потребителей
• закупочная — занимается решением задач по созданию сырьевой и материальной базы организаций
• логистика продаж оптимизирует продажу готовой продукции
• склад — занимается задачами по хранению, приему и отправке товаров
• таможенные органы — занимаются перевозкой товаров и продуктов через национальные границы

В логистике есть несколько направлений, но в любом из них при желании можно стать успешной компанией. Для начала следует не распылять, а выбрать один район для грузового транспорта.

Рабочая среда логистического клерка

Большинство клерков по логистике работают полный рабочий день, хотя некоторые работодатели требуют, чтобы они работали сверхурочно в периоды загруженности производства. Эти дополнительные часы позволяют вам зарабатывать больше денег и укладываться в важные сроки. Большая часть работы требует больших физических усилий, так как приходится передвигать тяжелые ящики и несколько часов стоять и ходить по производственным помещениям.

Логисты также проводят время в офисах, заполняя документы и разговаривая с поставщиками по телефону. Как и в других производственных профессиях, может быть необходимо носить средства защиты органов слуха или перчатки, чтобы защитить себя от опасностей на рабочем месте.

Зарплата сотрудника отдела логистики

Средняя зарплата логиста составляет 42 632 доллара в год, хотя эта цифра может варьироваться в зависимости от стоимости жизни в вашем районе. Если вы хотите получать более высокую заработную плату, подумайте о карьере в специализированной отрасли, такой как грузоперевозки или производство технологий. Логист может увеличить свой потенциал заработка, сдав экзамен и имея несколько лет соответствующего опыта работы.

Особенности профессии

Как стать логистом? Эта профессия в настоящее время востребована, но и непроста, так как требует от специалиста определенных знаний, навыков и опыта. Чтобы понять, какое направление выбрать, необходимо рассмотреть виды логистики:

1. Транспорт. Специалист находит наиболее выгодный маршрут движения средств, который обеспечит передачу ресурсов в определенном объеме и в требуемые сроки. Транспортный логист оптимизирует работу, основной целью которой является обработка, перераспределение и потребление ресурсов.
2. Таможня. Логист контролирует материальный поток, который проходит через государственную границу. Этот тип осуществляет транспортировку товаров, получает сертификаты на ввозимые товары, оформляет документы, оценивает стоимость и состояние товаров, следит за дальнейшим движением.
3. Производство. Логист контролирует этапы оптимизации процесса создания и обработки ресурсов на предприятии, согласовывает графики, проверяет сроки выполнения работ, планирует производственный процесс, реагирует на ошибки в работе, корректирует и контролирует поставленные задачи.
4. Складская логистика. Налаживание бесперебойного производства и реализации товаров. Специалист проверяет запасы, ресурсы, учитывает риски и спецификации на поставки.
5. Покупка. Логист контролирует движение материальных потоков, обеспечивает производственный процесс необходимыми ресурсами.
6. Информационно. Контроль и координация потоков данных, поступающих дополнительно к материалу.
7. Хранилище. Рабочий контролирует деятельность склада, принимает, хранит, выдает материалы, ведет инвентарный учет, решает вопросы организации, оптимизации.

5. Выбирайте крупные компании для построения карьеры в логистике

Дополнительные карьерные преимущества предоставляются крупными компаниями, особенно с географически распределенными сетями. Например, торговые сети всегда имеют логистические локации разного уровня — от складов магазинов до центральных распределительных центров, расположенных в разных регионах. На таких предприятиях установлен порядок перевода сотрудников в другой регион, в коллектив новой страницы, которая открывается. Для тех, кто начинает заниматься логистикой, это отличная возможность получить повышение до руководящей должности. Самое главное — не бояться браться за новые сложные проекты.

Еще одним преимуществом работы в крупной компании является возможность роста и развития как по вертикали, так и по горизонтали. Например, объектом амбиций работника может быть не управленческая карьера, а возможность специализироваться в интересующих его областях. Кроме того, в крупной компании из-за большого количества объектов всегда есть возможность перехода в новое направление деятельности, например из складской логистики в транспортную. Кроме того, механизмы релокации часто позволяют сотрудникам решать свои личные глобальные задачи, например, переехать в Москву и перейти на работу в центральный офис.

Советы как стать хорошим логистом с достойной оплатой

Современная транспортная логистика постоянно развивается – вводятся новые методы, правила и законы, а значит, нужно постоянно учиться. Общение в профессиональных средах, мониторинг информации, представленной в Интернете, электронных библиотеках и специализированных периодических изданиях – журналах помогут вам в этом:

• «Логистика»
• «Авиация и время»
• «Логистика и управление цепочками поставок»
• «РИСК: Ресурсы, информация, предложения, конкуренция»

С другой стороны, чтобы ваш труд достойно оплачивался, вы должны научиться грамотно общаться с клиентами и работодателями с первого дня. Если вы претендуете на работу с минимальной заработной платой как новичок для получения опыта работы, требуйте оформления удаленно или на условиях неполного рабочего дня. Выполняйте работу только в рамках своей должности и старайтесь избегать дополнительных неоплачиваемых задач.

Как обучиться транспортной логистике

Отечественное образование предлагает мало возможностей для обучения логистике, и большинство навыков можно приобрести на практике или на частных курсах. В первую очередь необходимо ознакомиться с теоретическими знаниями, которые включают в себя изучение всех областей логистики, видов транспорта, классификации грузов и методов расчета маршрутов.

Для работы из дома вы можете пройти дистанционные курсы по логистике:

• Курс ЭШКО состоит из 30 часов с индивидуальным преподавателем. Стоимость курса 10$ в месяц. Предполагает получение 30 журналов, что позволяет заниматься офлайн.
• Портал Лекториум, курс «Логистика» — обучение логиста по данной программе включает 50 видеороликов и 16 практических заданий, выдаваемых за 16 недель. Организаторы курса — Санкт-Петербургский политехнический университет. Обучение бесплатное онлайн.
• ru — курс обучения в МГТУ. Курс включает 8 практических занятий, позволяющих отработать навыки работы логиста (выбор перевозчика, расчет GMS, работа с системами путешествий). Курс также предлагает возможность пройти несколько практических занятий с посещением компании, что будет полезным опытом, даже если вы планируете работать из дома. Стоимость курса 400 долларов. Программа точно соответствует требованиям профессионального стандарта «Специалист по транспортной логистике». Занятия проходят в форме вебинаров.
• Eco-gruzovoz.com — представленный материал адаптирован для регионов UA (Украина), RU (РФ), KZ (Казахстан) и BY (Беларусь). Экспресс-курс 10 дней, включает 10 часов теории плюс практические занятия. Стоимость курса 150 долларов.

Помимо самой профессии, вы должны приобрести еще и вспомогательные навыки, которые позволят вам выполнять работу быстро и профессионально, а также построить в будущем серьезную карьеру:

• Майкрософт Эксель. Программа, позволяющая работать с электронными таблицами, выполнять финансовые и статистические расчеты и составлять отчеты.
• Английский язык. Этот навык будет интересен тем, кто планирует участвовать в международных перевозках.
• Техники эффективных продаж и коммуникаций. Логист постоянно общается с клиентами и перевозчиками (водителями). Поэтому необходимо иметь хорошие коммуникативные навыки, чтобы уметь быстро разрешать конфликтные ситуации.
• Тайм-менеджмент (управление временем). Работа логистом (особенно на дому) предполагает постоянное общение. Например, клерки работают днем, а значит, чтобы работать эффективно, нужно научиться планированию и самоконтролю.
• Психология личности. Возможность определения психотипа и настроения клиентов и партнеров без личного общения позволит вам быстрее устанавливать контакты и активнее заключать контракты.
• Знание географии. Вы должны ориентироваться хотя бы в том регионе, с которым будете работать. Также потребуется умение работать с картами, знание часовых поясов, климатических условий и анализ общественно-политической ситуации в регионе, где будет проложен маршрут.

Обычно экспедиторов обучает компания-работодатель. И если вы ищете варианты, как стать логистом без материальных вложений, начните с этой должности.

Читайте также: Самый высокооплачиваемый футболист на 2023 год: топ зарплат футболистов мира и России

4. Приобретайте навыки практической работы на пути к управленческим позициям

Если речь идет о работе на складе, то следующей ступенью развития может стать должность прораба. Для успешной работы потребуются навыки управления командой и эффективная организация труда.

По мере увеличения зоны ответственности необходимо развивать новые навыки и компетенции. Например, начальник смены должен обладать следующими навыками:

• хорошо знает процессы движения товаров на всех участках склада;
• понимать финансовую составляющую (анализировать затраты и их влияние на операции);
• способен возглавить коллектив и организовать работу на отдельном участке и в смену;
• понимать ИТ-системы и новые технологии, используемые в логистике.

Как правило, этими качествами в полной мере обладает не тот, кто только что вышел из стен вуза, а человек, имеющий опыт работы и решивший свой интерес к логистике. Конечно, важно подкреплять практические знания теоретическим изучением. Поэтому высшее образование для таких сотрудников является естественным шагом на пути к продвижению на руководящую должность, например, заведующего складом.

Оборудование и подготовка рабочего места

Знания — это еще не все, что нужно, чтобы стать логистом. Эта работа требует быстрых действий, поэтому вам необходимо оборудование, которое работает безотказно. В этот список входят:

• Современный ПК с фиксированным подключением к Интернету.
• Мобильный телефон с дополнительным мобильным интернетом. Желательно иметь несколько наборов разных номеров операторов.
• Гарнитура для телефона и ПК для переговоров и приема входящих звонков от клиентов.
• Принтер. При необходимости вам может потребоваться распечатать договор.
• Флешка для хранения ЭЦП (необходима менеджерам по продажам логистических услуг для заключения договоров онлайн).

Для работы следует организовать комфортное место с минимумом посторонних шумов. Найдите удобный стул и просторный письменный стол, так как, возможно, вам придется проводить много времени сидя при расчете маршрутов и планировании снижения затрат (для логистов на аутсорсе).

Режим работы и уровень дохода диспетчера по грузоперевозкам

Диспетчер грузовых автомобилей может получать довольно приличный доход, если подойти к этой профессии серьезно и грамотно. Логистика — довольно кропотливая работа и на нее нужно будет потратить много времени. Необходимо обрабатывать большой объем информации, чтобы грамотно оптимизировать маршруты и действия других людей.

Вознаграждение диспетчеру за грузовые перевозки

Как и в любой другой деятельности, здесь вас не ждут невероятные заработки с первых месяцев работы. Требуется несколько месяцев постоянной работы, чтобы начать понимать и чувствовать все нюансы. Когда вы работаете удаленно, вам также приходится все организовывать самостоятельно. Средний доход по стране для начинающих на дому составляет:

• Россия — от 400 долларов
• Украина — от 100 долларов
• Беларусь — от 200 долларов
• Европа — от 1000 евро

Заработок зависит от многих параметров, например от того, сколько времени вы хотите провести за работой. В компаниях клерки обычно работают 24 часа каждый второй-третий выходной. Круглосуточная работа необходима для того, чтобы в любой момент иметь возможность согласовывать действия водителя, ведь он прибывает в назначенное место, прерываясь лишь на несколько часов сна, и неважно, утро это или ночь.

Работать из дома таким образом сложно, но вполне возможно, если правильно организовать свое время. При успешной деятельности можно зарабатывать от 1000$ в месяц и больше.

2. Приходите в логистику сразу после колледжа

Чтобы начать работать на оперативной должности в одном из таких инновационных мест, достаточно получить среднее профессиональное образование. Российские вузы предлагают специализированные программы обучения в области логистики, например: «Организация перевозок и управление на транспорте», «Операционная деятельность в логистике» и другие. Однако начать карьеру в логистике может выпускник колледжа по другой специальности. Многие отделы кадров логистических центров организуют обучение для поступающих на начальные позиции без опыта.

В зависимости от выбранной должности новички учатся работать с оборудованием и с WMS-системой, получают базовые представления о структуре складского комплекса и организации складских процессов. Важно, чтобы молодой специалист был технически подкован, имел навыки работы с информационными системами, был готов осваивать новые технологии (например голосовое голосование, голосование световым сигналом) и работал с системами автоматизации.

Какой вуз выбрать?

Обучение логистике проходит в известных вузах России. Получить диплом специалиста можно в МГУ, ГУУ, МГИМО, Плехановском университете. Также разрешено посещать специализированные курсы. Последнее предложение идеально подойдет логистам, получившим диплом ВУЗа, но другого направления. При поступлении после школы в высшие учебные заведения учитывают баллы ЕГЭ по математике, русскому языку, обществознанию, информатике и иностранному языку.

График работы и доходы логиста на дому

При оценке возможного уровня заработка необходимо представлять себе, что такое логистика на практике. Это довольно кропотливая работа по обработке большого объема информации с целью поиска наиболее оптимального (экономичного) маршрута доставки товара.

Профессия логиста позволяет новичку получать доход от 200 долларов в месяц. С другой стороны, заработок опытного специалиста часто достигает 4000 долларов. Конечно, такой высокий уровень зарплаты можно получить только в том случае, если ты работаешь постоянно, а не на стороне. Когда вы работаете из дома, ваш заработок может составлять около трети этих сумм. Средние статистические показатели доходов логистов начального уровня по странам представлены в следующей градации:

• Украина — от 200 долларов;
• Беларусь — от 300 долларов;
• Россия — от 600 долларов;
• Европа — от 1500 евро.

Реальный доход логиста на дому также зависит от формата его деятельности. Например, стандартный график работы экспедитора – один рабочий день и два выходных. Это означает, что вы фактически будете работать около 10 дней в месяц. Зарплата в среднем 15 долларов в день. Таким образом, отправитель может зарабатывать от $150 в месяц.

Менеджер по продажам логистики работает за процент, который составляет до 30% от общей суммы сделки. Его работа имеет фиксированный график, но время закрытия сделок меняется. При этом количества по контрактам тоже могут быть разными. Например, если вам удалось заключить контракт на сумму 400 долларов США (перевозка груза массой 10 тонн на расстояние около 1000 км), вы можете получить от сделки до 120 долларов США. Грамотный менеджер способен заключить от 10 таких договоров в месяц, что дает доход в размере 1200 долларов.

Напрямую логист может зарабатывать суммы от 2000$ и выше. Но работать из дома он может только в формате аутсорсинга. А это значит, что приходится постоянно искать новые проекты. Вашими клиентами могут быть малые предприятия, которые не могут содержать специалиста в собственном штате, а с крупными логистическими компаниями работать невозможно по ряду причин.

Сколько зарабатывает логист?

Заработная плата логиста зависит от квалификации, опыта работы, специфики бизнеса и региона, в котором вы живете. Сервис Zarplan подсчитал средний доход по вакантной должности «Логистика» за февраль-март 2022 года:

91 011 руб. — Москва

87 615 руб. — Химки

83 769 руб. – Мытищи

83 942 руб. — Набережные Челны

81 344 руб. — Владимир

81 220 руб. – Петербург

79 222 рубля – Владивосток

75 013 руб. — Екатеринбург

73 543 руб. – Казань

72 220 руб. – Краснодар

64 980 руб. — Нижний Новгород

ТОП зарплаты, по версии hh.ru, за апрель 2022 года:

• от 350 000 руб. — Директор по логистике, Москва;
• от 300 000 руб. — заместитель генерального директора по снабжению, транспортной логистике и складу, г. Иркутск;
• от 100 000 до 250 000 руб. — Директор по логистике, Чебоксары.

По прогнозам SuperJob, в первой половине 2022 года дефицит линейного персонала будет особенно острым:

• водители большегрузных автомобилей (более 5 тонн), средняя зарплата 115 000 руб.
• комплектовщики и грузчики на складе, средняя зарплата 55 000 руб.
• водители-дальнобойщики, средняя зарплата 105 000 руб.

Функции логиста. Каковы задачи специалиста?

Что это такое — логистика? Простыми словами — повысить эффективность экономической системы. К основным обязанностям специалиста относятся:

• управление товарным потоком;
• совершенствование системы управления потоками услуг, продукции, информации;
• надзор за рынком;
• поиск спроса на товары, материалы, прогноз ситуации на рынке.

Специалист ведет логистические операции по изменению потоков, планирует реализацию. Функции работника направлены на повышение эффективности работы специалиста на одном из этапов. Логистические системы включают в себя транспортные услуги, закупку продукции, складирование, хранение.

К затратам относятся расходы, связанные с осуществлением логистических операций. Успех деятельности зависит от того, сколько запасов имеется в организации.

Получение специальных знаний

Одним из важных моментов для успешной работы является получение минимальных знаний о работе логиста. Не лишним будет пройти специализированные курсы в частной компании или пройти обучение в Интернете. Сейчас многие компании предлагают такое обучение онлайн.

Например, для работы из дома можно пройти курсы:

1. Eco-gruzovoz.com предлагает экспресс-курс, который дает всю необходимую информацию для работы экспедитора в течение 10 дней. Включает 10 часов теории и практики. Цена от 150 долларов.
2. Курс логистики на портале Лекториум. Организаторы – сотрудники Санкт-Петербургского политехнического университета. Обучение совершенно бесплатное, проходит онлайн и состоит из 50 видеороликов и 16 практических занятий, на которые отводится 4 месяца.
   
   Где пройти курс обучения
3. Specialist.ru предлагает курсы по логистике в МГТУ. Он состоит из 8 практических упражнений для развития навыков логиста. В рамках курса проводится несколько выездов в компании, которые позволяют познакомиться с профессией будущего изнутри. Даже если вы планируете работать из дома, этот опыт вам точно пригодится. Цена курса не дешевая, но она полностью оправдывает ценность предлагаемых знаний, навыков и опыта.
4. Курсы ЭШКО включают 30 индивидуальных занятий с преподавателем. Стоит от 10 долларов в месяц. В процессе обучения будет выдано 30 журналов для изучения профессии.
5. Курсы Pexpress.ru дают полные знания по подготовке логиста и целый месяц практики с опытным наставником. Стоимость курсов составляет примерно 20 тысяч рублей. На курсах вы освоите базовые навыки для работы, научитесь рассчитывать вес и объем груза, а также разбирать важные юридические вопросы.

Это далеко не все курсы, предлагаемые в Интернете. Можно даже самому узнать работу передатчика, информации по этому поводу много. Вы должны просто быть осторожными с бесплатными источниками и дважды проверять данные, чтобы не столкнуться с проблемами позже в процессе.

Юридическая сторона вопроса удаленной работы на грузоперевозках

Удаленная работа на грузовом транспорте требует официального оформления в качестве самостоятельной организации. Регистрация не займет много времени и денег, но обеспечит защиту от штрафов и пени, которые могут последовать, если вы работаете нелегально.

Регистрация юридического лица

Лучший способ зарегистрировать юридическое лицо – зарегистрировать АО или ООО. ИП не подходит по ряду причин, так как чаще всего его оформляют мелкие предприниматели, занимающиеся коммерцией. Для того чтобы заниматься грузовыми перевозками, необходимо будет получить лицензию Министерства транспорта. Если вы не хотите однажды потерять свой бизнес, оно того стоит. Лицензия действительна в течение 5 лет, после чего ее необходимо переоформить.

Вам следует серьезно подойти к вопросу регистрации своей деятельности, так как это избавит вас от лишних переживаний, опасений, связанных с тем, что вашу организацию могут закрыть. Это стоит недорого, но представляет вас как компанию, ответственную за свою деятельность и которой можно доверять.

Навыки и обязанности

Как стать логистом? Эта профессия сложная, так как требует от человека определенных навыков. Должностные обязанности зависят от рабочего места, поэтому существуют общие критерии, по которым можно судить о работнике. Эта специальность требует от специалиста коммуникативных навыков – это очень важное качество. В работе также понадобятся активность, стрессоустойчивость и умение настоять на своем.

Специалист должен уметь работать с большими объемами информации, иметь возможность анализировать, запоминать большое количество данных. Опытные логисты и квалифицированные рабочие находят работу в престижных компаниях, в том числе международных.

Ответственность за логистику включает:

• общение с клиентами и поставщиками для оптимизации процедуры перемещения товаров;
• работа с сопроводительной документацией;
• формирование заказов, отслеживание движения и доставки;
• взаимодействие с таможней, инспекционными органами;
• организация складской деятельности;
• подготовить маршруты для движения грузов.

Перечень обязанностей специалиста может быть увеличен или уменьшен работодателем.